天融信副总裁耿硕：与合作伙伴在26大行业 300多个细分领域达成了合作

3月30日，天融信科技集团主办的“势在·人为”融信天下合作伙伴大会2023在湖北省武汉市举行，记者从会上获悉，天融信在渠道营销体系建设方面与合作伙伴在26大行业，300多个细分领域达成了合作，全行业营销、全区域覆盖的战略发展目标持续落地。＜br＞

“在这段时间里，天融信的渠道业务由最初的星星萤火逐渐发展成燎原之势，这一路所取得的成果与全国合作伙伴的共同努力分不开的。”

天融信科技集团副总裁耿硕在在现场介绍说，天融信完善了激励计划，推出了铂金认证体系，成功认证为天融信的铂金合作伙伴将享受到商务、赋能、技术支撑等多方面的支持，帮助铂金合作伙伴成为“战列舰”，充当天融信拓展渠道业务的主力。另外，2023年天融信开始在全国范围内建立授权服务中心，同时启动安全服务方向的高等级赋能工作。

此外，耿硕表示，天融信对内完善渠道经理体系，设立渠道总监和商业经理，并通过PBC标准考核执行过程：渠道总监负责区域的渠道拓展、资源调配、品牌宣传等；商业经理负责与合作伙伴共同跟进项目落地。对外，加强合作伙伴人才的培养，开发渠道工程师学习课程及人员认证。据悉，TSPX、TSCX认证工程师已经达到4000名以上，天融信后期逐步会将区域的售前、售后工作转移给通过认证标准的、有能力的合作伙伴，拉动合作伙伴共同成长。

目前天融信渠道业务发展已见雏形，在耿硕看来，将渠道视为“客户”一直是天融信的指导理念，“坚持报备、保障贡献、有章可循”公平公正三原则始终贯穿于整个渠道业务建设中。

天融信的“公平公正三原则”是天融信给予合作伙伴强有力的支撑，在产品、技术、市场宣传等方面不断赋能渠道合作伙伴，为其发展提供坚实的基础。

同时，天融信渠道中心全力打造能力、品牌、服务三中心的保障体制。通过人、产品、服务为合作伙伴提供最牢固的支撑。

据悉，在能力建设上，天融信渠道拥有健全的体系配置，全国渠道总监配置30＋，商业经理200＋。另外渠道中心还建立了近千种的各类资料库，配备行业资深顾问编写认证教材，专业讲师对合作伙伴工程师进行手把手指导赋能。在2023年，天融信还将会在安全服务领域发布新的课程，为合作伙伴培养高端网络安全人才，双方共同拓展安全服务市场。

品牌方面，天融信建立专业推广团队，线上线下配合推广，结合事件营销、圈子建立、合作伙伴技能比拼等宣传方式，持续影响受众超500万人次以上。

在服务方面，2022年天融信制定了服务价格体系和结算体系，建立全国合作伙伴的服务人才库，2023年已经开始在全国范围内签约授权服务中心，为合作伙伴及客户的的服务提供全方位保障。

与此同时，天融信在人员、资金等方面一直持续加大对渠道业务的投入，记者了解到，今年天融信投入渠道侧的品牌基金，预计将达到千万以上。

此外，耿硕向记者介绍道，聚势·燎原是天融信在2023年即将开展的一系列市场推广活动的总主题，主要目的是在合作伙伴侧继续夯实天融信品牌影响力，真正做到“营”与“销”相结合。聚势·燎原将会在全国百余城市、地县进行渠道合作政策、产品及解决方案的宣讲，同时持续开展对合作伙伴赋能培训，为合作伙伴培养网络安全人才；与合作伙伴一同举办行业沙龙，共同面向细分行业市场拓展客户；布局授权服务中心，将更快速、更专业的服务下沉到地市区县，为合作伙伴打开服务市场之门。聚合作伙伴之势，燎网络安全之原。